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随着国家对农村建设的重视，我国的农机市场潜力无限，但市场需求与薄弱的购买力形成鲜明对比，一件大型农机动辄几十万甚至上百万，“全价购机，定价补贴”的政策更是令这些大型农机“可望而不可及”。农村土地使用权大规模流入市场并集中规模化经营，面对土地流转规模不断扩大、大型农机一次性投入过多的矛盾，农机租赁业迎来发展机遇。

一 农机租赁的市场容量

面对农机租赁市场，已经有不少租赁公司介入。实际上，农机租赁的市场容量并不小。据悉，国内农业机械化率在49%左右，未来的发展目标是2020年提升至65%，按照世界上该行业的渗透率计算，市场容量将达到1000亿元以上。农机租赁领域也已经从传统的动力机械逐步发展到田间管理的农用设备，服务机械种类涵盖了整个农业产业链，从田间到餐桌整个链条。

有调查显示，经济发达的江苏省89%的农机专业合社或家庭农场有农机购置贷款需求，需求高于100万元的超过61%。虽有农机购置补贴，但农民资金缺口仍占大头。由于缺乏抵押物及信用记录，农民贷款困难在短期内也无法解决。这为农机租赁充分发挥作用提供了广阔空间，其市场容量将达到百亿元级的规模。

二 农机融资租赁的模式

随着国家供给侧改革的实施，农业要向全程全面机械化的方向不断推进。农机租赁业务在欧美发达国家已经有上百年的发展历史，是农场主购置使用农机设备的首选方式，能达到60%～70%。而我国农机租赁起步较晚，尚处于政府推动、试点运行的阶段。近年来，在国家一系列政策的鼓励下，农机融资租赁开始在农村市场活跃起来。相较于传统的信贷模式，融资租赁业务在农村无疑具有非常明显的优势。农机租赁业务的出现可以让农民由“直接购买”变为“先租后买”，大幅度减轻一次性投入压力，有望成为缓解农民购机难、贷款难的一条出路。在2017中国国际农机展上，大型化、智能化的农业机械装备已然成为主流。而为农户提供融资服务的金融机构也正式成为点缀其间的重要力量。

目前国内已经在积极尝试农机融资租赁，针对有购买农机需求的用户来说，以租代买的模式能够减轻他们的压力。用户只需首付一定费用（一般为农机全价的30%）租用设备，余款由金融租赁公司付给农机经销商。用户可以分3年把这笔款项还给金融租赁公司，3年利息将由农业部的财政项目进行补贴，3年后，余款结清的农机所有权归用户所有。

三 打造供应模式是关键

打造“农民-农机经销商-农机生产企业”共赢模式是打开农机租赁市场的关键。由于租赁农机的农民相当分散，大部分人没有过往信用记录，因此识别、筛选和确定承租人对租赁公司控制风险至关重要。实际上，租赁的直接客户是农机经销商，而不是农民。这是因为农机经销商比金融机构更加贴近农户，可以精准高效地找到目标客户。而且，如果农户违约，租赁公司取回农机后，可与经销商合作，修理翻新后方便进行二次销售。

四 农机租赁是下一个蓝海

数据显示，我国租赁公司总数已超过2000家，资产规模接近3万亿元，但开展农机租赁业务的公司屈指可数，资产规模也少之又少。造成这样的原因是什么呢？从农民的角度来说，农民对租赁概念认识模糊，认为融资租赁跟银行贷款的差别不大，因此农机租赁对农民的吸引力不够大；从金融机构角度，金融租赁大多是国有银行，追求低风险；由民间出资的融资租赁，要追求高利润，而农机租赁利润不高、存在一定风险，所以金融机构不太感兴趣；从国家政策角度，虽然已经不存在政策障碍，但也没有能够推动农机租赁积极发展的政策出台。

任何事物的发展都需要一个过程，相信随着农机租赁市场的不断开拓发展，国家政策将会对农机市场的租赁业务提供强有力的支持，让农机租赁业务可以迈开脚步，大步向前，帮助购机者解决切身的需求。